服裝訂貨會是什么時候開?訂貨時必須注意這些!

2019-06-11     關鍵詞 : 服裝訂貨會 訂貨會注意 春夏訂貨會 秋冬訂貨會

服裝行業每年都會有服裝訂貨會,一般服裝訂貨會分為春夏和秋冬兩季訂貨會,在訂貨會上會有模特展示、導購解說引導客商訂貨,然后品牌根據訂貨量來制定和安排全年的生產和銷售計劃。

常規的春夏訂貨會一般都安排在上年度的9至10月份,秋冬訂貨會一般安排在當年的4至5月份召開。例如我們今年2019年的春夏訂貨會就是安排在2018年的9、10月份,而今年2019年秋冬訂貨會則是在2019年的4、5月份。

有的大品牌企業會在一年舉辦四場訂貨會,每個季度搞一次訂貨會。大部分服裝訂貨會都是在酒店、企業經營場地舉辦。參會人員基本都是各品牌服飾的經銷商、加盟商、直營店、聯營店以及私營店。

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對于經銷商和服裝店主等來說,要制定好相關的訂貨計劃,建議訂貨時注意這些:

1、安排訂貨人員的時候一定要帶上最優秀的導購員。因為導購員是直接面對面與顧客打交道的,他們是最了解當地顧客會喜歡怎樣的服裝產品,其次店長是必須前往的,當然,如果店長本身就具備優秀導購的資格,店長一人前往也未嘗不可。

2、選擇服裝款式的時候,可以根據當地消費習慣,從所有大類別的貨品中選擇你覺得適合的款式,其次,公司推薦的暢銷款式,一般在全國地區都是熱銷的,對于訂貨款式沒有頭緒的經銷商可以參考主推的暢銷款或者相關的產品組合。

3、明確你應該訂購的量,可以通過歷年來的同期銷售數據來進行分析,得出每個類別的比例數據,再來確定本年度的訂貨數量,會相對科學,同時也能避免出現某一類型會出現遺忘訂貨的情況。其次,還可以綜合整個區域的實際銷售情況進行分析,雖然數據分析的工作想多繁瑣,然而對于經銷商們的成功訂貨來說,卻又是一項不得缺少的一步重要工作。