直播月交易破千萬!哥弟視頻號直播只花不到一年時間!

2022-06-02     關鍵詞 : 哥弟視頻號直播 女裝品牌直播 視頻號直播帶貨

從2021年4月試水視頻號直播,到直播交易月流水破千萬,哥弟只花了不到一年;

從今年線下門店開啟視頻號直播,到視頻號直播整體月交易流水翻番,哥弟又只花了不到半年。

短短一年時間里,哥弟從零開始耕耘的視頻號直播連續拿下兩個里程碑,成績令人矚目。

作為國內資深品質女裝品牌,哥弟在多年的發展和競爭中,確立了獨特的發展策略:不打折、不促銷、一盤貨。在服飾行業,品牌間打折促銷的競爭本就十分激烈,而直播帶貨長期以來給用戶建立的低價心智,更加劇了服飾品牌在直播間的低價競爭。

如此大背景下,哥弟女裝卻在視頻號直播取得節節攀升的優秀業績。這家獨樹一幟的女裝品牌,為何能在視頻號掘金?

 

1.小步快跑

 

早在2018年前后,哥弟便加入了直播行列大軍,在2020年疫情的催化下,哥弟進一步擁抱直播,完成了全平臺布局。2021年4月份,伴隨視頻號直播各項功能逐步完善,哥弟也隨之開啟了視頻號直播。

微信生態龐大的用戶量,是哥弟選擇視頻號直播的一大原因。騰訊2022年第一季度財報顯示,微信及WeChat的合并月活躍賬戶數已經達到12.883億。在哥弟看來,視頻號是一個不容錯過的平臺,哥弟視頻號直播運營負責人黎樹榮直言:“基本上中國人人手都有微信,它是很大的流量池,我們肯定要參與進來?!?/span>

在視頻號直播的過程中,哥弟通過不斷摸索,逐漸形成了既契合品牌調性,又能充分挖掘視頻號紅利的風格。源于品牌的價格和貨品策略,哥弟的視頻號直播有著比較鮮明的特點。


直播月交易破千萬!哥弟視頻號直播只花不到一年時間!.png


哥弟很早便確定了堅持自播的策略。

黎樹榮介紹,因為哥弟堅持全渠道價格統一,且不打折、不促銷,因此與外部大主播合作雙方的風格很難契合,效果并不好,多番嘗試后,哥弟確立了以集團總部和區域門店為直播主體的策略。從效果來看,自己培養的主播更加了解哥弟的服裝風格,能夠更加準確的向用戶傳達貨品信息,激發購買欲。目前,哥弟為視頻號直播培養的主播人數已經超過20位。

直播中,哥弟非常重視服飾搭配的內容。

長期以來,哥弟堅持市場細分化策略,在面料、做工等細節上下足功夫,成功鎖定了一批講究品質的客戶群,形成了很強的品牌粘性。實際銷售中,哥弟門店導購基于對服飾的了解,會給予用戶充分的搭配建議,帶動銷售。

因此,在線上直播時,哥弟非常重視對服飾搭配內容的呈現,通過主播的細致講解,讓觀眾在買到好貨的同時,還能學到基礎款的高級穿法。


直播月交易破千萬!哥弟視頻號直播只花不到一年時間!2.png


這些風格和策略延續到了視頻號直播上,但最初,哥弟的視頻號直播交易數據并不高,經過不斷的實踐和觀察,哥弟開始調整策略。

黎樹榮介紹,“以前我們100多個款,每個款都要講解完,沒有說這款數據好可以賣久一點。之后慢慢慢慢地提煉出經驗:因為直播間的用戶是流動的,這一波賣完,又會進來一波新用戶。所以這款賣得好,我們會持續地去賣?!?/p>

就是這樣一個小小的調整,為哥弟的視頻號直播帶來了肉眼可見的改變:單日交易金額從萬級躍升了一個臺階,將哥弟送入了視頻號直播月銷千萬級別俱樂部。

調整直播方式的同時,哥弟還在不斷延長直播時長。

從最開始的晚7點到晚上11點播四個小時,調整到下午2點開播一直到晚上11點,再到現在的早上7點開播一直到凌晨1點,直播時長不斷延長,直播頻率也持續提升,如今,哥弟在視頻號直播全年無休。

加大投入的效果十分明顯,自從投入視頻號后,哥弟在微信生態內的線上銷售穩步增長。2022年春節期間,抓住春節服飾銷售的高峰期,在自身春節倉儲物流不打烊的基礎上,哥弟延續了日常的直播頻率,迎來了新一輪增長高峰。

目前,哥弟在視頻號直播的月流水已經穩定在千萬級別,且仍在持續增長。但對哥弟而言,掘金視頻號直播的路,才剛剛開始。

 

2.“螞蟻雄兵”


在集團總部不斷加大視頻號直播投入的基礎上,今年開始,哥弟動員線下門店也加入視頻號直播陣營。

黎樹榮介紹,門店進行視頻號直播,猶如“螞蟻雄兵”。事實很快驗證了黎樹榮的判斷:在門店開啟直播后不久,今年5月,門店的月直播流水已經超過了總部的月直播流水。

門店之所以起量很快,與視頻號及微信生態的特點息息相關。

視頻號如同微信生態中的一個原子化內容組件,能夠與微信內其他產品和功能產生各種化學反應,自然地在微信體系內流轉,并最終成為視頻和流媒體直播這類內容的最佳承載形態。例如,視頻號與公眾號打通融合、二者相互補充,可以構建更豐富的內容生態,并聯通公私域。 在微信中,用戶可以在訂閱號里面看到視頻號的視頻,共用內容IP,延續粉絲粘性。

實踐中,哥弟充分順應視頻號及微信生態的特點,最大化挖掘了視頻號直播的潛力。

黎樹榮介紹,哥弟的線下門店通常都會建立微信群,門店店長、導購也會加上客人微信,每次直播前,門店會充分利用私域資源進行直播的預熱和轉化。

門店積累了一大批老顧客,每個門店都有大幾千甚至上萬的顧客,直播前門店都會引導他們關注。這一點視頻號有非常顯著的優勢:一轉發就可以,無論是轉發到微信群還是朋友圈,都能夠很快觸達到目標客戶。

通過充分激活私域,哥弟門店充分挖掘了視頻號直播的價值,目前,部分門店的直播日交易額達到七至八萬,甚至十幾二十萬,這已經遠遠超過一家門店正常營業的單日銷售業績。得益于門店體量的快速上漲,哥弟在今年輕松實現了視頻號直播月交易額翻番的成績。

事實上,在門店充分發揮私域優勢做大直播之前,哥弟總部在直播時已經有意識的構建基于微信生態的閉環。在重要的直播活動之前,哥弟都會通過旗下的公眾號進行預告,引導公眾號粉絲預約直播,提升直播的觀看數據。而在直播過程中,哥弟也會嵌入公眾號鏈接,引導新用戶關注。通過這樣的鏈路設計,搭建激活私域觀看直播、交易轉化,引導關注、沉淀私域的閉環。

根據統計,自去年11月到現在,半年時間內哥弟公眾號的新增關注超過20萬,效果十分明顯。而沉淀下的私域資產又會不斷的反哺哥弟的交易轉化,數據顯示,每當公眾號發布新品信息,相應的直播交易就會有明顯提升。


直播月交易破千萬!哥弟視頻號直播只花不到一年時間!3.png


正是基于這樣的流量閉環,哥弟在直播帶貨的浪潮中,走出了屬于自己的路。黎樹榮介紹,目前從視頻號直播交易數據來看,老客貢獻占七成。這充分體現了哥弟品牌用戶粘性大、復購率高的特點。

而且流量閉環的穩定運行,讓哥弟的私域資產能夠在日積月累中不斷壯大,成為滋養品牌交易轉化的底盤,使得哥弟的視頻號直播數據能夠穩定走在上揚的曲線上。

黎樹榮介紹,在一年多的實踐中,直播成績雖然很難出現短時間內的快速爆發,但是始終在穩步增長。

微信生態讓哥弟將品牌的命脈——用戶,掌握在了自己手里,依托視頻號,哥弟實現了直播細水長流的常態經營,并在各項條件成熟的前提下,最終實現厚積薄發。今年3月5日女神節直播活動期間,哥弟取得了單日成交超百萬,場觀近40萬的成績。

而在摸透了視頻號及微信生態打法后,哥弟還在醞釀進一步挖掘微信生態的潛在價值。

 

3.深挖私域


對任何企業而言,用戶的重要性都無可置疑。留住了用戶,就是留住了企業的核心資產,吸引了新用戶,就是筑牢了企業的未來。

哥弟秉承同樣的認知,十分重視用戶資產的維護和增長,也正因如此,著眼長期的用戶導流,被哥弟視作現階段視頻號運營的重心。

通過過去一年多的直播,哥弟已經充分覺察到了微信生態以及視頻號的獨特價值,未來,依托企業微信構建品牌社群,進一步豐富哥弟的公私域聯通鏈路,已經被哥弟列入規劃之中。

從試水視頻號直播,到不斷加大投入,完善微信生態的鏈路布局,哥弟以視頻號為支點,撬動了微信生態的諸多紅利,推動了品牌線上業務的快速增長,也提升了品牌的抗風險能力。


直播月交易破千萬!哥弟視頻號直播只花不到一年時間!5.png


“6.18視頻號直播好物節”正在如火如荼地進行中?;顒悠陂g,視頻號直播推出平臺流量激勵、發現頁專屬紅點推薦、主會場核心推薦位展示、直播間流量扶持等多項舉措,助力商家持續增長,并全面打通微信生態能力,通過公私域聯動的平臺玩法,為商家直播帶貨注入官方“活水”。

可以預見,伴隨哥弟對視頻號及微信生態的投入不斷加碼,這家資深品牌女裝品牌,還將在視頻號呈現更多精彩表現。

 

來源:轉載自微信公開課



麗晶軟件(股票代碼 833277),專注時尚行業20余年,以前瞻性視角和前沿IT技術為時尚企業數字化轉型提供解決方案。以專業服裝ERP的企業信息化解決方案為基礎,以智慧零售、智能制造打造時尚行業新生態。

迄今, 麗晶已經為1萬+品牌、20萬+終端提供了數字化產品和服務。標桿客戶有:歌莉婭、影兒、伊芙麗、雅鹿、卡爾丹頓、UR、倩碧、富安娜、勁浪體育……

進入產業互聯網時代,麗晶致力于賦能每個時尚企業成為C2M的產業互聯網企業,幫助企業提升銷售效率與供給效率,建立產銷平衡的增長閉環。

麗晶軟件介紹.jpg